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12/21/2008 家我在远方，很多的时刻，时常会想起你这一刻的情景
拥抱着亲人的时候 温州人在深圳也许有个问题我需要重新定义下，虽然我出生在温州，但我是地道的温州人吗？现在还不是。 从山东出差回来后，去惠州陈江看下温州老乡，同一个村里玩大的家伙，现在在那边开个小店面，所感颇丰。在惠州陈江镇的一个小地方，地方不是繁华，一个一般的小镇，他的店开在一个商业相对集中的地方，拍大头贴，一个也许让人觉得门槛比较低的行业，甚者不愿干的行业。他在这边开了两个店面，夫妻两人以及他的父母，孩子，一些亲家都在这边，真所谓一个拖家带小来这边创业，谋生计。早上9点左右开门，一直做到晚上将近11点，店里自己看着，内容比较简单，就是拍大头贴，主要针对周围的打工群体，但利润很高，生活也比较辛苦，因为要看店面，一家人吃饭时间都要错开，一家人一天在一起的时间很短，为了赚钱一天到晚都要在店面里，不能离开身，生活的内容单调，有时没生意时十分无聊，等到晚上收工时，一家人都回去了，也快十二点了，准备睡觉了。简简单单的一天，简简单单的赚钱，没有休息日，没有假期，因为不是打工，休息一天就等于少赚一天钱，舍不得休息，看似简单其实很难，比较辛苦，这几乎是生活的全部内容，如此单一，长时间的重复能够坚持下来，十分不易。这是一种不同于打工者的生活方式，目标只有赚钱，其他的一切都可以默默忍受，吃苦耐劳！ 在老乡的带领下，在那一带参观了下，吓了一大跳，周围的附近很多店面都是温州人开的，很多是和你来自一个县，一个镇，甚一个村！这是不可思议的一种现象！这个皮鞋是邻镇的人开的，和你操着一个同样的口音，那个衣服店是其他村里人开的，和你讲这一个方言……以前只听说温州人在外面很多，但在这么一个小地方都是如此的密集，让我感到惊讶， 如此，在外面的我们怎能感到孤单，有商机的地方就有温州人，就有很多的温州人，这是一种让人感叹的现象，在深圳打工的我怎么体会？虽然是来自温州人，但走的道路，生活的方式却天各一方，对温州，我很缺乏了解。温州人，真正的温州人应该是指到外地自己创业，自己闯的温州人，而不是像我，到外面找个单位上班的温州人，所以，我想我只是个出生在温州的人，而不是一个真正意义上的温州人。 老乡十分感慨，出来做生意，上有老下有小，压力也很大，就像一个在沙漠行走的骆驼，默默的忍受，一年365天，每天都要如此赚钱。当赚钱是生活的唯一目标时，没有双休，没有节假日，晚上常常忙到11点，只是不用按部就班踩点上班，这种生活方式，几人能否接受？温州人很多在外，就是这样的生活！吃苦耐劳，不是在嘴上的轻描淡写，而是生活的真实写照。如此，温州人就应该赚到钱，因为付出比别人的多!
在华强北是怎么一个局面呢？……展开你的想象能力去想吧！ 在深圳的温州人都在哪里？哪里能赚钱哪里最多--华强北！来深圳快一年了，到华强北去过几趟，这次回来去那边看老马的弟弟--小马，来深圳半年多，现在在华强北里做手机生意，听他说，深圳的温州人基本集中在华强北，赛格七十多层的大楼里做电梯上下，在电梯里很多人讲温州话，老乡一大把！整个赛格大楼就是一个梁山，这里是山塞机的大本营，每天从这里流出到全国各地的手机不计其数，一层有12个单位，每个单位基本都自己设计，组装，并销售手机，每天全国各地的代理商来这里不计其数，这些人把手机的渠道做到全国各地每个角落，山塞凶猛! 小马的单位是几个温州老乡筹钱开起来的，设计，研发，组装，销售一条龙，技术门槛并不高，手机在深圳生产就像生产日常用品一样容易，在龙盛和明通里，批发手机一篇热火朝天的景象，你会觉得买手机怎么像在菜市场里买菜一样！在这里就尽量展开想象的翅膀吧，它能满足你一切的想象，在这里手机不是手机，手机是想象，是创新！ 很多温州平阳人在深圳做手机，可惜都讲敖江话或者温州话，很少讲闽南话，这让我将和他们交往时十分郁闷。在华强北创业的温州老乡，生意大家一起做谈论开会时基本都讲家乡话，这让我感到不可思议，感觉像回到了温州似的，温州圈的人在一起，就是讲温州话，大家的距离一下就拉近了，这就是其中的奥秘，你要讲个普通话，你都觉得不好意思！而我恰不会讲温州话，这然我在和他们谈论笔记本项目时，基本当一个听众，还听不大明白！来时哪里知道温州人这样开会呀，早知道肯定要把温州话学会！ 山塞笔记本的项目告诉了小马，小马跟他们周围的人说了下，立刻就有一些叔叔阿姨们表示感兴趣，开会讨论，这开会让我感觉不是说要项目立项，正式开会讨论，而像是亲戚邻居们在唠家常，简直不可思议。谁能想象，很多时候温州人的投资项目就是这样开始的，不要讲什么技术，讲什么难度，也不要讲什么管理，关键是可行性，能赚到钱，值得投资，就这样简单，温州人赚钱的方式真的很简单，简单的想法，简单的赚钱。你不懂技术没关系，你普通话甚者说的不标准不影响，相信资金的力量，敢于尝试，就常常会得到丰厚的回报。项目启动重要的是两条：资金和渠道，没有资金你谈不上什么项目启动，没有渠道产品卖不出去，只会亏损。笔记本项目资金自己融肯定融不到那么多，资历不够，没有经验，别人怎能融那么多钱给你投资，唯一的办法就是借助温州圈，发动温州人，如果项目可行的话，他们感兴趣，相信资金就不是问题；可是我又以什么样的身份加入呢？股东，以钱入股？就算筹估计也只能筹到一点，相对于需要的上百万的启动资金只是小头，不过可以当作尝试。可行的方法就是以个人入股出力，积累经验，积累人脉，将有良图！这种方案有多大的可行性？还是一头雾水！现在还不能确定项目的可行性，需要到生产工厂去考察一下生产过程，摸清生产成本，如果成本能控制在1k以下，就有很大的发展空间。将来的小本发展市场是有很大的发展空间的， 不过山塞的发展模式也有其很大的弊端：技术门槛低，大家一哄而上，拼价格，产品质量没保证，开发周期短，一个新的手机投入市场，也不知道效果如何，只能抱着尝试、赌博的心态，缺少市场调研，不过更新的周期快，也基本没时间调研。如此，你能开发出一款市场上受欢迎的手机，你可能一下子就赚到很多，利润还是很客观的，如果，你开发的手机市场响应不大，那么你就亏损，准备下一款。如果把开发两款的手机用来开发一款，开发一款的时间用来做市场调查，做到对产品的市场有数，会怎样？新兴的市场总是潜力巨大，巨大的市场效果可以隐藏很大问题，山塞机刚开始发展时，进来的人基本都赚了很多，但现在这个行业已经饱和，竞争白热化，如果走刚开始的老路，更多时候只能寄托于运气了！所以温州人有钱，能把生意做大，但常常做不长久，缺乏持续发展观念，温州人能赚到钱，但温州人很少做成企业家，但这也难不倒温州人，一个行业饱和了，他又开始考虑其他的投资项目了…… 华强北的水有深？比梁山伯的水还深吗？……温州人在深圳，我希望有一个新的开始！
大腕版山塞机： “一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面一个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼：您说这样的手机，一部得卖多少钱啊？——我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块？你打劫啊？500块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连500块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗？现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不要最好！但要最便宜 ! |
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